“Als je kredieten wil krijgen van een bank, is het belangrijk een gefundeerd dossier aan te leveren”

Het spreekt voor zich dat een goede relatie tussen een ondernemer en diens accountant van ontzettend belang is voor de groei van een onderneming. Maar welke rol kan de bank spelen bij de groeiplannen van je bedrijf? Wij spraken met Philip Van Dijck, ex-bankier en bestuurder en vennoot bij AccountingTeam uit Kontich. “De bank heeft een zeer belangrijke rol bij de mijlpalen in een onderneming”.

Voor veel ondernemers is de bank vooral gekend als een kredietverschaffer. Je bankier kan je in het verschaffen daarvan in verschillende stadia van je onderneming ondersteunen. “In eerste instantie kan een bank je bijstaan bij traditionele investeringen, zoals een bedrijfswagen, vakantiegeld, de dertiende maand en de voorafbetaling van de belastingen”, vertelt Philip. “Daarnaast zijn er ook belangrijke mijlpalen die gepaard gaan met grote bedragen. Op dat moment staat of valt het succes van een onderneming bij de steun van een bank. Het gaat dan bijvoorbeeld om het aankopen van een kantoor of gebouw of de overname van aandelen van een concurrent.”

En dan is er ook een derde factor waarbij het interessant kan zijn om je bank te betrekken. “Groeien kost geld. Als een onderneming groeit, dan stijgt vaak ook het aantal openstaande klanten en zaken zoals de voorraad. Om die groei te blijven garanderen, kan een bank een korte termijn krediet verschaffen.” 

Een relatie opbouwen met je bank

Waar moet je als ondernemer rekening mee houden als je naar de bank stapt? “Het persoonlijke intermenselijke contact tussen de ondernemer en de bank is cruciaal. Hou dus niet enkel je accountant, maar ook je bankier regelmatig op de hoogte van je cijfers, ook als het eens wat minder gaat. Zo zorg je voor vertrouwen en bouw je aan een relatie op lange termijn.”

Van 1990 tot 2000 werkte Philip als bankier, ondertussen is hij bestuurder en vennoot bij AccountingTeam. Die unieke positie zorgt ervoor dat Philip een helicopterview heeft waarbij hij heel veel klanten optimaal kan ondersteunen in hun aanvragen bij de bank. “Als je kredieten wil krijgen van een bank, is het belangrijk om een gefundeerd, gestoffeerd dossier aan te leveren. Aangezien ik al meer dan 20 jaar voor de vertaalslag tussen banken en ondernemers zorg, hebben we een goede naam opgebouwd bij de banken. Bij AccountingTeam volgen we heel accuraat de cijfers van onze klanten op, om heel snel informatie aan te leveren aan de ondernemer én de bank bij kredietaanvragen.”

Het belang van een goede pitch

Als je onderneming groeit, kan het interessant zijn om verschillende banken als partner te hebben. “Voor dagdagelijkse cases heb je doorgaans voldoende steun bij je huisbankier. Maar bij bijvoorbeeld een handelsvennootschap met veel kredieten, kan het interessant zijn om niet al je eieren in één mand te leggen.” Waarom dat zo is? “Wanneer je huisbank  banken weet dat je met meerdere  banken werkt, dan houden ze de prijs vaak scherp.”

Wat nu als je een goed idee hebt, maar weinig tot geen middelen, waardoor je moeilijk een krediet bij de bank krijgt? “De onderbouwing en de manier waarop jij je business idee pitcht zijn van enorm belang. Daarnaast kan een goede accountant met een betrouwbare reputatie bij de bank je ook helpen om je dossier voldoende uit te werken.” Twijfelt je bank doordat je als ondernemer geen waarborg kan garanderen, maar gelooft die wel in je idee? Dan kan die hulp inschakelen van de overheid via de waarborgregeling.

Strategische plannen

Het inzicht in de bankenwereld en de relatie tussen bank, onderneming en accountant is een specialisatie bij AccountingTeam. “Banken hebben nood aan accurate, onderbouwde cijfers die up-to-date zijn. Dankzij onze jarenlange expertise kunnen wij de ondernemer daar mee helpen. Om onze klanten te ondersteunen en bijvoorbeeld te helpen om een tweede of derde bank aan te spreken, betrekken we ons eigen netwerk. Maar we wijzen hen er ook op om strategisch om te gaan met andere zaken naast kredieten, zoals beleggingsproducten.”

Philip streeft ernaar om ondernemers ervan te verzekeren dat hun financiële belangen in goede handen zijn. “Er zou meer overleg moeten zijn tussen de bankier en de accountant om te kunnen aftoetsen of alle plannen passen binnen de financiële strategie van een onderneming. Daarom adviseren wij onze klanten hier continu in en sturen we dit mee aan. Daarnaast vinden we het belangrijk om onze klanten te wijzen op zaken waarvan ze eerst nog niet wisten dat ze daarvoor bij een bankier terecht konden, zoals opties voor werknemers en ook werkgevers. Ondertussen hebben we een heel groot team uitgebouwd met juristen, fiscalisten en accountants om alle dossiers volledig te onderbouwen en te ondersteunen bij aanvragen bij de bank.”

5 tips voor een duurzame samenwerking met je bank

1. Afschrijvingen moet je financieren

“Grote investeringen zoals een nieuw gebouw, vernieuwde IT, enzovoort moet je investeren met een krediet. Dat is gezond. Daar wil je geen eigen cash voor gebruiken, want zo’n aankopen schrijf je af op lange termijn.”

2.  Aantoonbare winst

“We prediken al jaren dat een gezonde verhouding van je belastbare basis belangrijk is op lange termijn, zeker wanneer er zich belangrijke investeringen zich aandienen. Maak jij op papier geen winst? Dan krijg je geen investeringskredieten, want dan neemt de bank alle risico.”

3. Vaste contactpersoon

“Je contactpersoon bij de bank is degene die bepaalt hoe je je bij die bank voelt. Te veel roulatie in relatiebeheerders is dus geen goed teken. Want zo bouw je geen vertrouwensrelatie op.”

4. Houd je huisbank scherp

“Voor grote kredieten vergelijk je best je huisbank geregeld met andere aanbieders. Zo krijg je gewoonlijk een sterker voorstel en houd je de relatie competitief. Hoe groter je onderneming, hoe belangrijker dit is, pas dan ben je in een sterke onderhandelingspositie.”

5. Werk aan je pitch

“Heb je geen historisch track record? Dan kan een sterke pitch, onderbouwd met cijfers en veel zelfvertrouwen toch een bank overtuigen van je plannen.”

Conclusie

Een sterke relatie met je bankier start vaak met een warme introductie van je accountant en een sterk onderbouwd dossier dat vertrouwen inboezemt. Zo kom je vaker in aanmerking voor kredieten en overige financiële middelen die de groei van je onderneming versnellen. 
AccountingTeam is uniek gepositioneerd om ondernemers hierbij te helpen. Meer weten over AccountingTeam kan via deze link.